El rápido desarrollo de la tecnología ha cambiado el funcionamiento del mundo. El comportamiento de los usuarios y los medios de comunicación han tomado un rumbo totalmente distinto gracias al Internet.
Este cambio ha obligado a los profesionales del marketing a evolucionar y a adaptarse a los cambiantes canales de comercialización. Incluso la publicidad ya no se limita a los medios de comunicación tradicionales. Estamos en la era de la publicidad digital.
Hay seis tipos principales de anuncios digitales: display, medios sociales, nativos, búsqueda, vídeo y marketing por correo electrónico. Muchos de los distintos tipos de publicidad digital se solapan en sus características o incluso pueden utilizarse como herramientas complementarias.
¿Por qué necesitas considerar la publicidad digital para tu empresa?
- Se espera que la tasa de crecimiento anual compuesto del marketing digital sea del 17,6% entre 2021 y 2026. El gasto en publicidad en redes sociales ascenderá a más de 230.000 millones en 2023.
- Facebook y Google Ads tienen la mayor tasa de retorno de la inversión en publicidad de pago.
- Los anuncios digitales pueden aumentar la notoriedad de marca en un 80%. Los consumidores son un 155% más propensos a buscar términos específicos de su marca después de haber visto anuncios.
Al igual que la publicidad tradicional, la publicidad digital se presenta en numerosos formatos. El principio básico de los anuncios digitales es el mismo que el de los anuncios convencionales. Aun así, estos anuncios tienen su propio conjunto de importancia, tipos, ventajas, desventajas e incluso operaciones que difieren de los anuncios tradicionales.
Pero, ¿qué es exactamente la publicidad digital?
¿Qué es la publicidad digital?
La publicidad digital es una forma de marketing que utiliza las tecnologías digitales para llegar a los clientes y captarlos. Mediante el uso de dispositivos digitales como ordenadores, tabletas, teléfonos inteligentes y plataformas de redes sociales, las empresas pueden conectar con los clientes en los medios donde sean más activos.
Publicidad puede ser en formatos diferentes y medios de comunicación diferentes.
Para qué sirve la publicidad digital
La publicidad digital permite a las empresas dirigirse a públicos específicos con mensajes personalizados. Esto permite adaptar los anuncios a datos demográficos, intereses e incluso ubicaciones específicas. Como resultado, las empresas pueden aumentar la probabilidad de que sus anuncios sean vistos por personas con más probabilidades de estar interesadas en lo que ofrecen.
La publicidad digital también es más rentable que los medios de comunicación tradicionales. Es más fácil hacer un seguimiento de los resultados de las campañas digitales, y las empresas pueden ajustar sus estrategias en tiempo real basándose en las bases de datos y la información que recopilan.
En general, la publicidad digital es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing. Permite a las empresas llegar a un público más amplio de forma más eficaz y a un coste menor.
Importancia de publicidad digital para tu negocio
La publicidad digital es importante por varias razones. En primer lugar, permite a las empresas llegar a un público más amplio que con los medios de comunicación tradicionales. En segundo lugar, es más rentable que los medios de comunicación tradicionales. En tercer lugar, permite a las empresas realizar un seguimiento y medir los resultados con mayor eficacia.
La publicidad digital es la ola del futuro, y las empresas que no la adopten se quedarán atrás.
Las estadísticas de la publicidad en línea te ayudan a saber qué gastar y dónde, así que utiliza estos datos para elaborar tu estrategia.
¿Cuál es la eficacia de la publicidad en línea?
- Los anuncios digitales pueden aumentar el conocimiento de la marca en un 80%.
- Los consumidores tienen un 155% más de probabilidades de buscar términos específicos de su marca después de haber sido expuestos a anuncios de display.
- Los clientes tienen un 70% más de probabilidades de realizar una compra a partir de un anuncio de retargeting.
- El PPC devuelve 2 dólares por cada dólar gastado: un 200% de retorno de la inversión.
- Cuando alguien realiza una búsqueda después de ver inicialmente un anuncio de display relacionado, la probabilidad de que se convierta es del 59%.
- La actividad de búsqueda de un usuario aumenta un 155% después de ver un anuncio de display.
Si no utilizas anuncios digitales, estás perdiendo muchas oportunidades de hacer crecer tu negocio.
5 tipos de publicidad digital
La publicidad digital se ha apoderado de la industria del marketing en la última década, y seguirá creciendo y dominando. Por eso es esencial que las empresas, los anunciantes y los profesionales del marketing se mantengan al día con las tendencias.
Pero existe una gama tan amplia de tipos de publicidad digital que, ¿cómo se supone que ALGUIEN puede estar al día con todo? Investigando constantemente y asegurándote de que entiendes los diferentes tipos de publicidad. La buena noticia es que has dado con nuestra guía sobre los distintos tipos de publicidad digital.
Existen seis formatos principales de anuncios digitales: display, redes sociales, nativos, búsqueda, vídeo y marketing por correo electrónico.
Muchos de los diferentes formatos de publicidad digital se solapan en sus características o incluso pueden utilizarse como herramientas complementarias. Por ejemplo, la publicidad en redes sociales, la publicidad nativa y la publicidad gráfica pueden aparecer en las noticias de Facebook, pero cada una de ellas será vista con un formato diferente por el usuario.
Otro ejemplo es cómo los anuncios de vídeo también pueden utilizarse como anuncios de display. La forma en que cada anuncio puede funcionar conjuntamente puede parecer un poco confusa ahora mismo, pero todo cobrará sentido cuando hablemos de cada tipo de publicidad digital.
Publicidad de búsqueda
El marketing en buscadores es quizá el tipo de publicidad digital más fiable porque se basa en palabras clave que los usuarios ya están buscando. Los dos subtipos principales de SEM son el pago por clic (PPC) y la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Las plataformas SEM más populares son Google y Bing. Aunque los motores de búsqueda pueden mostrar miles de resultados, el 90% de los usuarios terminan su búsqueda en la primera página. Por eso es crucial utilizar SEM y elaborar estrategias para asegurarte de que tu anuncio aparece en las dos primeras páginas.
Las campañas y anuncios PPC permiten a las empresas aparecer en los primeros y/o últimos resultados de la primera página. Como se ve en el ejemplo anterior, escribimos “Instalaciones de césped cerca de mí”, y los tres primeros resultados están marcados como “Anuncio”. Sólo se cobra al anunciante cuando se hace clic en el enlace.
La posición y la ubicación del anuncio dependen de la puja que realice la empresa o el anunciante, así como de la puntuación de calidad y relevancia de Google.
El SEO, por otro lado, requiere mucho tiempo y estrategia para posicionar tu pagina web en la primera página, pero valdrá la pena. Los motores de búsqueda muestran los resultados en función de la relevancia, por lo que al optimizar una página web web para palabras clave específicas, las empresas tienen más posibilidades de aparecer en la primera página y obtener visitas de forma gratuita.
La optimización de las paginas web suele implicar la creación de enlaces, la selección de palabras clave y meta-descripciones, así como la creación constante de contenidos de alto nivel.
Publicidad Nativa
La publicidad nativa es similar a los anuncios de display; sin embargo, son más estratégicos e intencionados en lo que respecta a la ubicación y la segmentación de la audiencia. Son anuncios patrocinados que se integran y camuflan en el feed. Hay cuatro subtipos de publicidad nativa: in-feed (como se ve arriba), anuncios de búsqueda, widgets de recomendación y anuncios promocionados. La publicidad nativa se basa en los hábitos y el historial en línea de la audiencia y muestra anuncios que pueden ser relevantes para ella.
Por ejemplo, Vina recibió un anuncio nativo de Google por un par de razones potenciales. En primer lugar, le gusta Google en Facebook. Esta es una forma fácil para los anunciantes de dirigirse a ella, ya que ha optado por ver las publicaciones de la página de Google y los anuncios no aparecerán de forma diferente en sus noticias.
En segundo lugar, su historial de búsqueda y las cookies muestran que está interesada en Google Fi. Esta es la misma razón por la que los sitios web de comercio electrónico o blogs muestran “Cosas que podrían gustarte basadas en…”, “Artículos similares a…” o “La gente también compró…” cuando se está en un sitio específico.
La publicidad nativa es la menos molesta para los usuarios porque lo que ven es muy probablemente relevante para ellos. La mayoría de las veces, los usuarios encuentran útiles los anuncios nativos porque son muy relevantes.
Publicidad con Email marketing
El marketing por correo electrónico es una forma sencilla de llegar eficazmente a un público objetivo que ya está interesado en la empresa. ¿Por qué? Porque los usuarios tienen que inscribirse en la lista de correo electrónico. No cuesta nada crear una lista de correo electrónico, y los gestores de marketing por correo electrónico suelen ser muy asequibles.
Una lista de correo electrónico es una colección de clientes fieles a una marca que tienen garantizado un cierto grado de interés. Estas listas suelen recopilarse cuando se visita una página web y aparece una ventana emergente en la que se solicita un correo electrónico (que normalmente el usuario obtiene a cambio de un descuento u otra promoción).
Una vez recopilada una lista de correos electrónicos, se pueden enviar campañas a los clientes por diversos motivos. Pueden ser sobre promociones o descuentos, diversos blogs u otros contenidos, o anuncios empresariales importantes.
Los mejores boletines electrónicos son los breves. Los mensajes concisos son más fáciles de transmitir y aumentan las conversiones.
Retargeting
Los anuncios de Retargeting son anuncios digitales dirigidos a los visitantes en línea de una marca con el objetivo de que vuelvan al sitio web o a la aplicación, o realicen una acción.
Por ejemplo, una marca se dirige al visitante de su tienda de comercio electrónico mediante anuncios para que complete su transacción incompleta. Otro ejemplo podría ser el de una marca de eventos que se dirige a los visitantes de su página web con anuncios informativos sobre nuevos eventos a los que podrían asistir.
Publicidad con Display Ads
La publicidad gráfica es la forma más básica de publicidad digital y se compone principalmente de imágenes y texto. Suelen aparecer en forma de banners, páginas de destino, ventanas emergentes o anuncios flash en las páginas web y, sobre todo, en blogs.
La principal diferencia entre los anuncios display y los otros tipos es que los anuncios display no aparecen en los resultados de las búsquedas. Los anuncios de display suelen ser muy asequibles y sencillos de implementar.
Se pueden encontrar en casi cualquier lugar de Internet. Lo más probable es que este tipo de publicidad resulte irrelevante para la mayoría de los usuarios, ya que se trata simplemente de un espacio publicitario en una página web sin ningún tipo de segmentación.
Sin embargo, como es más asequible que otros tipos de publicidad, habrá más gente que vea el anuncio. Por ejemplo, muchos anunciantes utilizan anuncios de display para promocionar hoteles, juegos, eventos y espectáculos, y ropa, todo lo cual puede mostrarse al mismo tiempo en la página web.
Los anuncios no están destinados necesariamente a llegar a un público específico, sino a ser vistos por un gran número de personas.
5 medios de publicidad digital
Publicidad en las Redes sociales
Los anuncios en redes sociales aparecen en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Snapchat, Reddit, LinkedIn, etc. Estos anuncios pueden ser anuncios de display, anuncios nativos, anuncios de vídeo, anuncios de audio, anuncios de remarketing o anuncios para móviles.
Los anuncios sociales son anuncios hiper dirigidos que se dirigen a los usuarios en función de sus características demográficas, ubicaciones, intereses e incluso intereses psicográficos y de comportamiento.
Publicidad con Medios de streaming
La publicidad en televisión por streaming consiste en publicar anuncios de pago en servicios de streaming como Hulu, Amazon Prime Video o YouTube TV.
Publicidad de Audio
Los anuncios de audio se utilizan sobre todo en plataformas de streaming de audio como Spotify, LiveXLive, Pandora, etc. El anunciante firma un contrato con la plataforma de streaming o el creador del contenido para añadir anuncios de la marca dentro, antes o después del contenido.
Publicidad a móviles
Los anuncios para móviles son anuncios digitales que se muestran en dispositivos móviles. Estos anuncios utilizan dos plataformas diferentes:
- Web móvil: Son los sitios web, blogs y páginas web organizados para adaptarse a los tamaños de pantalla de los móviles.
- In-App: Las aplicaciones móviles son aplicaciones especializadas desarrolladas para dirigirse a momentos especializados. Estas apps son fáciles de descargar, navegar e implican una mayor tasa de retención que otros canales.
Video Publicidad
Los anuncios de vídeo son anuncios digitales que se utilizan para promocionar una oferta mediante vídeos o gráficos en movimiento que se reproducen antes, durante o después de la transmisión de contenidos, o como banner independiente o anuncios nativos.
Se utilizan sobre todo en plataformas de streaming de vídeo como YouTube, Facebook Watch, etc. Los anuncios en vídeo también se utilizan en páginas web y blogs como anuncios out-stream para captar la atención de los usuarios de esa página web.
Claves para el éxito de una campaña publicitaria
Aunque cada campaña publicitaria puede ser diferente, todas comparten algunas características comunes. He aquí cinco tips que debes tomar en cuenta al planificar tu campaña publicitaria:
1. Define y estudia cuidadosamente tu mercado objetivo
Los anunciantes eficaces empiezan por saber quién es su público.
Investiga lo que les gusta, lo que no les gusta y los hábitos del grupo al que quieres hacer publicidad. Lo que descubras podría afectar todo, desde el aspecto de tu anuncio hasta las plataformas que utilices. Si no estás seguro de cómo obtener esos datos, las clases de las escuelas de publicidad sobre métodos de investigación eficaces pueden enseñarte las habilidades que necesitas para recopilar y utilizar la información en una campaña.
2. Establece objetivos fijos y medibles
Ahora más que nunca, la publicidad te tiene que rendir cuentas. Puede medirse por visitas, ventas y cambios de actitud. Recopilar y hacer un seguimiento de los resultados puede ayudarte a mantener una campaña por el buen camino. También puede ayudarte a realizar ajustes y mejoras para futuras campañas.
3. Desarrolla un mensaje convincente y creativo
Crear un mensaje que llegue al público es un componente fundamental para el éxito de cualquier campaña publicitaria. Aquí es donde entran en juego el diseño gráfico, la redacción de anuncios, la fotografía y otros componentes artísticos.
Estas habilidades pueden perfeccionarse en las clases de las escuelas de publicidad, donde los estudiantes pueden recibir valiosos comentarios profesionales antes de aventurarse en el mercado laboral.
4. Identifica las plataformas que mejor transmiten tu mensaje al mercado objetivo
Las probabilidades de éxito de una campaña publicitaria aumentan considerablemente cuando se eligen los medios adecuados. Los distintos públicos destinatarios pueden utilizar medios diferentes: por ejemplo, ya no todo el mundo escucha la radio, y algunas personas prefieren Twitter a Facebook.
Por otra parte, si tu mensaje funciona mejor en formato de vídeo que en formato impreso, eso también podría influir en las plataformas que elijas.
5. Sé coherente y transmite tu mensaje
Si tu campaña publicitaria envía muchos mensajes contradictorios, puede encontrarse con resultados bastante dispares. Y lo que es más importante, un mensaje coherente hace que tu campaña publicitaria sea mucho más fácil de recordar, lo que constituye un indicador de éxito.
¿Cómo medir el éxito de una campaña de publicidad digital?
Alcance
En primer lugar, debes tener en cuenta el alcance de la campaña de publicidad. ¿A cuántas personas están llegando tus anuncios? Si no llegas a un público lo suficientemente amplio, no obtendrás los resultados deseados. Asegúrate de dirigir tus anuncios correctamente y de llegar al mayor número de personas posible.
Segmentación
Ten en cuenta la segmentación. ¿Te diriges a las personas adecuadas con tus anuncios? Si no logras segmentar correctamente tus anuncios, estarás malgastando tu tiempo y dinero. Asegúrate de segmentar correctamente tu audiencia para llegar sólo a las personas con más probabilidades de estar interesadas en lo que vendes.
Impresiones
Mide las impresiones. ¿Con qué frecuencia ve la gente tus anuncios? Si la gente no ve tus anuncios, no puede hacer clic en ellos. Asegúrate de que tus anuncios sean vistos por el mayor número de personas posible.
CTR
Mide el CTR (porcentaje de clics). Es el número de personas que hacen clic en tu anuncio dividido por el número de personas que lo ven. Cuanto mayor sea el CTR, más éxito tendrás en tu campaña.
CPC
Mide el CPC (coste por clic). Es la cantidad de dinero que gastas por cada clic. Cuanto menor sea el CPC, más éxito tendrá tu campaña.
CPL
Mide el CPL (coste por cliente potencial). Es la cantidad de dinero que gastas en cada contacto. Cuanto menor sea el CPL, más éxito tendrá tu campaña.
Tráfico web
Mide el tráfico de tu web. ¿Cuánto tráfico está recibiendo tu sitio web? Si la gente no visita tu sitio web, no pueden comprar tu producto. Asegúrate de que tus anuncios dirigen tráfico a tu sitio web.
ROI
Haz un seguimiento de tu ROI (retorno de la inversión). Es la cantidad de dinero que ganas dividida por la cantidad de dinero que gastas. Cuanto mayor sea el ROI, más éxito tendrá tu campaña.
Engagement
Haz un seguimiento de tu Engagement. ¿Con qué frecuencia interactúa la gente con tus anuncios? Si la gente no interactúa con tus anuncios, no comprará tu producto. Asegúrate de que tus anuncios sean atractivos y de que la gente interactúe con ellos.
Diferencias entre publicidad digital y tradicional
La principal diferencia entre la publicidad digital y la tradicional es que la primera es más selectiva y personalizada. En cambio, la publicidad tradicional es más general y menos selectiva.
La publicidad digital también permite a las empresas hacer un seguimiento y medir los resultados con más eficacia que los medios de comunicación tradicionales. Esto se debe a que las empresas pueden hacer un seguimiento de cuántas personas vieron tu anuncio, cuántas personas hicieron clic en tu anuncio y cuántas personas compraron tu producto o servicio.
El marketing tradicional suele ser más caro que la publicidad digital porque las empresas tienen que pagar por cosas como anuncios impresos, anuncios de televisión y anuncios de radio. La publicidad digital suele ser menos costosa porque las empresas pueden llegar a un público más amplio por menos dinero.
La publicidad digital también es más eficaz para establecer relaciones con los clientes. Esto se debe a que las empresas pueden utilizar plataformas digitales y base de datos para interactuar con los clientes y establecer una relación. En cambio, la publicidad tradicional es menos eficaz para establecer relaciones porque es más difícil interactuar con los clientes.
3 ejemplos de publicidad digital efectiva de marcas conocidas
Hay muchos ejemplos de publicidad digital eficaz de marcas conocidas. He aquí tres ejemplos:
1. Campaña “Just Do It” de Nike
La campaña “Just Do It” de Nike es una de las campañas de publicidad digital más icónicas y eficaces de todos los tiempos. La campaña, en la que aparecen atletas de todas las formas y tamaños haciendo cosas increíbles, es un gran ejemplo de cómo utilizar la publicidad digital para inspirar y motivar a la gente.
2. Campaña “Comparte una Coca-Cola”
La campaña de Coca-Cola “Comparte una Coca-Cola” fue un gran éxito, utilizando la publicidad digital para conectar con la gente a nivel personal. La campaña pedía a la gente que compartiera fotos suyas disfrutando de Coca-Cola, y los resultados fueron asombrosos.
3. Campaña de Old Spice “The Man Your Man Could Smell Like” (El hombre al que tu hombre podría oler)
La campaña “The Man Your Man Could Smell Like” de Old Spice es otro gran ejemplo de publicidad digital eficaz. La campaña, que mostraba a un hombre sin camiseta en una toalla, era divertida y llamativa, y realmente caló hondo en la gente.